[龙虎山]龙虎山成功创建5A之：立体营销做旺旅游市场

　　加大宣传，塑造良好的对外口碑是国家5A级旅游景区的标准之一。近年来，龙虎山景区不仅在完善旅游设施、优化旅游环境、提高服务品质等方面取得显著成效，在旅游市场的拓展、旅游品牌的宣传方面，通过 “大媒体宣传、大活动引导、大手笔策划、大营销造势”的思路，投入近1700万元专项资金，从品牌宣传、节庆活动、网络宣传、落地投放、境外推广等方面开展营销活动，提升游客数量，推动了客源市场快速增长，实现旅游产业超常发展。
 

　　为把龙虎山打造成为户外休闲运动休闲景区，龙虎山牢牢按照“大活动、大营销”主题营销思路，充分利用节庆活动进行对外宣传。截至目前，景区已成功举办了国际溪钓节，龙虎山户外帐篷节、全国自驾游峰会、世界旅游小姐全球总决赛颁奖晚会、海峡两岸道教文化论坛、中国·鹰潭龙虎山道教文化旅游节、中国旅行社协会龙虎山合作峰会、中国丹霞学术讨论会、“龙虎山”杯中国龙虎山国际风光摄影展、“2012龙虎山贺岁升龙祈福大典”、壬辰年邮票首发式等节庆和学术活动，通过活动吸引人气，通过活动展现特色。景区还积极参加江西省旅游局组织的“江西风景独好”联合营销活动，率队前往上海、杭州、北京等地进行大型现场推介活动，取得了良好的市场效益。

　　龙虎山景区近年来不断探索营销模式，转变营销策略，加大营销力度，大大提升了景区的品牌效益和市场美誉度。景区培养训练了一批专业营销人员，形成了一支富有战斗力的营销队伍，根据市场的分析，集中投入到主要区域。在营销政策上，景区进行了大幅度的调整，制定了旅游营销优惠政策，对组接团进行优惠政策上的倾斜，充分调动省内、外旅行社组接团的积极性，带动团队旅游的发展。   

　　龙虎山充分发挥当地特色文化、独特地貌的资源优势，吸引高端主流媒体前来宣传。人民日报、中央电视台等众多高端主流媒体的集中宣传，大大提高了龙虎山的知名度和美誉度，扩大了龙虎山旅游品牌的影响力。由于和媒体的良性合作，龙虎山在去年入选了央视七套首届《乡土盛典》“最具风情民俗文化旅游目的地”。   

　　在注重传统媒体宣传的同时，景区充分利用新型媒体，多方入手，构建立体宣传营销框架。借助新浪、腾讯、搜狐、网易等主流门户类网络媒体提升龙虎山知名度，增强网民对龙虎山的“黏性”，进行网民大众化宣传。目前，景区在新浪、搜狐、腾讯等网站开通龙虎山官方微博，已有6万多“粉丝”，通过与网民的互动，增强对潜在客户的吸引力。   

　　近年来龙虎山景区还先后策划了一系列网络营销事件，以网络助推活动营销的方式，有效提高了龙虎山在网络新媒体的知名度，2011年龙虎山网络点击率达2亿人次。在进行网络事件活动营销的同时，景区还在旅游网站开通了网上购票服务，网民网上购票给予优惠，与同程网、驴妈妈、掌门人等旅游电子商务网站达成合作协议，进行龙虎山线路游览推介活动。   

　　通过多渠道、多触角、多层次、多方位的宣传营销，景区立体化宣传营销格局已经建立，景区对外形象得到提升，知名度和美誉度日益提高，为成功创建国家5A级景区营造了良好的声势。